Поминутные штаны на все стороны равны

В то время как другие операторы объявляли о все новых и новых предложениях для массового сегмента рынка, МТС, крупнейший оператор страны, давно не делал никаких изменений в семействе тарифных планов Джинс - и к середине осени Джинс стал ощутимо дороже аналогичных тарифных планов конкурентов. В течение трех летних месяцев действовала услуга "Лето - Джинс", а начиная с августа абонентам ДЖИНС предлагали воспользоваться услугой "Выходные Джинс". Оба этих предложения позволяли значительно сократить расходы на мобильную связь тем, кто пользуется тарифами МТС без абонентской платы. В этом плане очевидна тактика МТС - не предлагать новых тарифов, а выводить на рынок сезонные предложения, которыми клиент может воспользоваться по мере необходимости, если это отвечает его потребностям и поможет более рационально расходовать средства на мобильную связь.

И вот теперь МТС объявляет о введении нового тарифного модификатора "Джинс-Минута". Смысл его в следующем: заплатив один раз 2,99 у.е., абоненты Джинс смогут до конца февраля 2005 года разговаривать внутри сети практически бесплатно - а именно, оплачивать только последнюю минуту разговора (в соответствии со своим тарифным планом). Таким образом, сколько бы ни длился разговор - абонент заплатит только за одну минуту (дешевле всего это обойдется тем, кто выбрал Джинс-007, посекундный с 61 секунды - для них каждый разговор будет стоить всего 7 центов). "Самое важное и интересное часто говорится именно в последнюю минуту разговора, так что c новой услугой абоненты ДЖИНС смогут не считать время и сосредоточиться на самой беседе, - отметил вице-президент по маркетингу ОАО "МТС" Михаил Сусов. - Абоненту даже не придется менять свой привычный тарифный план, "ДЖИНС-Минута" подключается так же просто, как любая дополнительная услуга". Следует отметить, что продолжительность одного разговора в сети МТС ограничена 30 минутами. Подобные ограничения существуют почти во всех сотовых сетях - для того, чтобы в случае некорректного отбоя (некоторые забывают "положить трубку") не выставлять многомиллионные счета.

Чем-то похожие предложения есть и других операторов - это "Би+Бум" от ВымпелКома и "Круг" от Tele2.

Комментарий Тимофея Ващилина, менеджера по маркетингу и рекламе Санкт-Петербургского филиала Би Лайн GSM: "На мой взгляд, использованная в этом предложении нестандартная модель тарификации - это хороший, но далеко не новый ход. Маркетинговые инициативы, основанные на нестандартной тарификации, предпринимались раньше и Би Лайн (Би + БУМ) и Мегафон (опция "Белые ночи ")".

"Я рад, что МТС ввел новое предложение. Однако, у нас есть более привлекательные предложения, например тариф Tele2 КРУГ. Пользуясь этим тарифом, за 20 центов в день абонент можно говорить внутри сети сколько угодно, а у МТС за эти же деньги, можно сделать всего 2-3 звонка в день, что не так уж много, не говоря уже о стоимости звонков на другие направленения, которые превышают наши тарифы в 2-3 раза. Я уверен, что наши тарифы и дальше останутся самыми привлекательными и доступными на рынке Петербурга", - комментирует директор Северо-Западного макрорегиона Сергей Сухарев.

А вот что говорит Кирилл Волошин, пресс-секретарь ЗАО "Дельта Телеком" (торговая марка "Скайлинк"): "Если не ошибаюсь, в год на клиентов российских сетей сотовой связи сваливаются до 50 тарифных предложений от различных операторов, причем в каждом случае абоненту необходимо учитывать все условия, определяющие реальную цену звонка: свой-чужой-входящий-исходящий-дневной-ночной... Суть тарифной политики СКАЙЛИНК заключается в простоте и удобстве. Абоненту все понятно с первого слова: безлимитка - она и есть безлимитка, тариф "Пятьсот" за 20 долларов в месяц - значит, любая минута стоит 4 цента".

Сообщает источник в пресс-службе "МегаФон Северо-Запад":

"Новое предложение МТС - это, в первую очередь, попытка напомнить абонентам и рынку о существовании тарифов группы Джинс. Это и некий ответ на всплеск популярности ЛАЙТа. Вывод на рынок нашего нового предложения в группе пре-пейд - тарифа EXTRA.ЛАЙТ - и увеличение в два раза сроков действия карт оплаты наряду с удачно проведенной рекламной кампанией привели к тому, что интерес к ЛАЙТу превысил даже наши собственные прогнозы. Так, в июле, по оценкам дилеров, мы заняли в Санкт-Петербурге первое место по продажам пре-пейд среди сотовых операторов.

По мере насыщения рынка мобильной связи важной задачей для оператора становится не только рост количества новых подключений, но и повышение "разговорчивости" существующих абонентов. Своим предложением МТС пытается "поставить" на самых экономных и вследствие этого малоговорящих абонентов - ведь именно на них рассчитаны пре-пейд тарифы. Нам не кажется, что эта акция после ее завершения сохранит тенденцию к росту трафика в сети. А пока, если предложение будет востребовано, у абонентов и оператора есть шанс почувствовать, готова ли их сеть к проведению такой акции".

Илья Шатилин, (info@commutator.spb.ru)
© COMMUTATOR.SPB.RU